亚马逊站外推广流程实操详解

今天的分享主要从以下三点展开：

1、亚马逊流量来源

2、亚马逊站外推广VS站内引流

3、站外推广基本步骤详解

一、亚马逊流量来源

为什么首先要弄明白亚马逊的流量来源?

这是我们做运营的大方向，只有知道客户从哪里来，你才能有针对性的拓展以及优化这些入口，好好迎接你的客户。

流量意味着潜在客户，所有关于你产品页面的流量来源，我们一定要做到心中有数，有针对性的去加强这些渠道的曝光度。

关于亚马逊的流量入口，可分为两部分：

• 站内流量
• 站外流量
• 站内流量：
• 搜索流量

直接在亚马逊前台搜索产品关键词，客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页，这是一个重要的流量入口，也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。

关联流量

商品详情页面下方的产品，主要包括：

• Frequently bought together
• Sponsored products related to this item
• What other items do customers buy after viewing this item
• Compare with similar items
• Customers who bought this item also bought
• Your recently viewed items and featured recommendations(针对浏览记录)
• Customers also shopped for
• Customers who searched for "iphone case" ultimately bought

浏览流量

客户可能根据类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品。

类目栏：

榜单类：

• best sellers
• new releases
• movers&shakers
• most wishes for
• gift ideas

筛选产品：

活动推广流量

比如：秒杀、推广活动。

站外流量：

站外促销网站(slickdeals、reddit、kinja等等)

SNS 社交流量(youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)

联盟流量(亚马逊联盟)

独立站引流(支付端口、折扣码)

博客、论坛

EDM(邮件营销)

SEM

.....

二、亚马逊站外推广VS站内引流

说到站外引流，大家其实对这个词都不陌生，但是相比对于站内运营的熟悉程度，站外引流似乎接触的比较少。

最主要的原因是：

站内流量获取时效快，相对比较轻松。亚马逊已经霸占了大部分的购物流量，只要人们想要购物，大家直接去亚马逊。

就像现在我们手机上必备的软件一定有淘宝、京东一样~~~卖家之间的竞争仅限于平台内部的流量竞争。

但是站外流量不一样，它需要你自己去发现、去寻找、去引流，而且还有可能出现引流不精准的问题。

因为大家在站外看到你的购买链接时，可能只是偶然间看到，当时并没有消费需求~~而主动来亚马逊平台购物的客户购物欲望是非常强烈的，转化率自然会高很多。

从时间、精力、财力多方面来看，站外引流都没那么容易，而引流效果短时间内还看不到明显的效果。

对于习惯了站内高效引流的卖家而言，比如说，一般在站内，开启了ppc广告，就可能马上有订单，但是站外引流可能短时间达不到这种效果，那大家就没有这个耐心去做站外引流。

关于站外引流，有卖家可能会有一个困惑：

• “既然我有能力去站外引流，为什么我要把流量导入亚马逊平台，每个订单还要给亚马逊销售佣金;我完全可以自己建立一个独立站卖产品。”

从现在的形势来看，如果资金充足、团队齐全，我建议亚马逊和独立站一个都不能少。

但是亚马逊的效益来的更快，它可以帮你迅速测款，测试市场对产品的反映情况。

独立站需要时间，“急性子”的人可能等不了那么长时间。它的价值是帮你进行品牌的沉淀，客户的积累，属于典型的厚积薄发型~~

而且，现在亚马逊商业扩张越来越大，抢占了购物的大部分流量，这对于独立站的发展而言，其实不是什么好的消息。

大家都直接奔着亚马逊平台购物去了，势必独立站上的购物流量会被挤压，所以如果是打造品牌，建议亚马逊和独立站都去涉及，配合运营，别把鸡蛋放在一个篮子里。

三、站外推广基本步骤详解

前面说了站外引流和站内引流的不同的地方，接下来给大家具体来讲一讲：

如果要做亚马逊站外引流，要从哪里开始入手?

首先告诉大家一个基本的思路，按照这个思路，再有目的性的去开拓站外推广资源，各个击破。

站外引流的思路大致可以分为以下四步：

1. 确定引流的渠道：(也就是说从哪里引流?到底是促销网站、社交平台，还是独立站...)

2. 寻找优质的资源：(确定了引流的渠道后，接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源)

3. 筛选资源：(每个渠道的资源都非常多，对于找到的丰富资源，我们要进行筛选)

4. 邮件沟通：(确认合作意向、合作方案)

一、确定引流渠道

从目前的，现在效果比较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销这两方面入手来进行站外引流。

(当然，其它渠道也可以尝试，依据资金、精力来定)

具体如何操作呢?

按照上面的思路，进行步骤分解(针对站外deal网站)：

二、寻找优质资源

如何寻找适合自己的站外deal网站?

这里给大家推荐三种方法：

• Google 搜索
• Similarweb搜索
• Ahrefs搜索

Google搜索：

• 品类关键词+website category
• the best deals site、top deals web、top deal site uk(查询top促销平台)
• 竞争对手品牌名+deals(查询竞争对手在哪些平台做促销)
• related:www.dealnews.com(查询dealnews相似内容的网页)
• coupon site:fr(查询网址域名是法国的"coupon“)
• 谷歌高级搜索(设置语言、发布时间、地区)

利用similarweb寻找同类网站、利用ahrefs工具搜索，具体操作大家可以看看另外的文章：

如何寻找适合自己的站外促销网站

最全亚马逊站外促销攻略

三、筛选资源

找出这么多促销网站，如何进行筛选呢?

其实只要你能达到deal网站的要求即可申请。

另外，要看这些网站主打哪些产品，怎么看呢?

最简单的方式是：

导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品

促销网站会把重点类目单独开设导航栏，像下面这样，这样你就可以大致知道这些网站侧重哪些类目的产品折扣信息了。

邮件沟通

这一步要解决两个问题：

• 一是先要找到联系方式
• 二是要注意沟通要点

在促销平台发帖，其实有很多种方式，它包括：

自己发帖

编辑发帖

广告

红人发帖

中介

如何找到促销网站编辑的联系方式呢?

找到deal网站之后，进入促销网站，一般首页头部或底部，都会有这样的版块：

• "cantact us"
• "F&Q"
• "about us"
• "the team"--团队介绍，有时候也会放上邮箱
• "advertise"--广告
• "join us"--招聘栏目

比如：https://www.techbargains.com/

从这些渠道找到编辑的邮箱信息，然后给他们发邮件。

与deal编辑沟通的要点：

折扣价格

纵向对比：与产品的历史价格比，最好保证折扣后的价格是历史最低价，且50off编辑会更加青睐;

横向对比：与促销平台其它同类产品价格进行比较，你的产品有绝对的价格优势。

ps: 最好是有图有证据。

查看历史价格的工具：

• camelcamelcamel
• Keepa
• the tracktor

另外还有全网比价的工具：

1. NexTag
2. Google Shopping
3. PriceGrabber
4. Shopzilla
5. Become.com

查看促销网站内的同类产品价格，直接搜索产品关键词即可。

产品的卖点

• 直接把产品的五点描述精简一下放在邮件中。

review数量和质量

• 测试评论质量的工具:
• https://www.fakespot.com/

如果与对方有回应，你可以进一步把信息详细发给对方(产品名称、链接、配送信息、折扣截至日期、卖点、原价、特价...)

ok ，以上就是按照给大家的思路，完成了联系编辑的整个流程。

那接下来这个继续按照这个思路，寻找站外的红人合作的红人。

与红人展开合作：

如果选择社交平台，首先你应该要清楚每个社交平台的调性，什么是调性?

就是社交平台它的侧重点是哪些?它的人群是什么特征等等。

比如ins：主要偏时尚类、美妆类、饰品类、家居类、户外类、旅游类的产品，而且女性用户居多。

接下来我以Instagram为例，简单为大家来讲一讲怎么在上面找红人：

比方说，如果你卖化妆品;

你可以去ins上找推广红人：搜索"make up"

那选择哪些博主呢?

• 首先看点赞数量(预算小的话，100-200个赞左右);
• 然后再点击具体看博主的主页，看介绍页面是否有留下邮箱或者直接私信博主。

Tips:

你只需要将鼠标或手指轻轻放在图片上，就会看到点赞数和评论数，看到比较合适的帖子，再点击进去，看博主的主页。‍

找到这类的博主之后你还可以看一看她关注的其他博主。

一般博主会关注很多其她同类博主，在她的关注列表里，你可以看到很多，顺藤摸瓜，就可以找到很多可以帮你推广的红人。

Tips：

在社交账号上找红人，通过品类的关键词去搜索，在搜索结果页面，一个个挑选，在你没有任何资源的情况下，这就是自己探索的一条路，比较慢，但是积累下来，你也是老手了，其实站外引流并没有什么高深的东西，无非就是要迈出第一步，然后开始各种刷存在感，沟通!

找到红人的联系方式之后，接下来就是沟通。

为了更好的开展合作，在沟通之前，你还可以先在博主的留言区刷存在感。给博主点赞，评论，让博主注意到你。

一段时间后，你再给博主发邮件，这样成功率会更高。

合作的方式有很多种(包括但不限于)：

1. 免费给样品，红人帮你在社交账号做review，另外送红人产品用于粉丝福利;
2. 发code给红人，然后用户直接点击短链接购买，红人抽取佣金
3. 短链怎么生成：（用工具：bitly ： https://bitly.com/)
4. 红人站内测评

希望大家get到这些点之后，开始操作起来，联系红人是比较费时间的，所以大家在规划好站内的同时，可以尝试做站外的引流。时间长了，你就会越来越有感觉，最重要的是迈出第一步。

内容来源： 顾小北