接触SEM也是机缘巧合，几个月前参加了艾奇的课程，到现在已经可以熟练的操作账户，同时也取得了一个非常好的效果，接手账户以后，转化成本下降了70%以上，有效客户咨询量增长了51%，目前账户呈现一个稳定持续增长的状态，这也算是欣慰了，毕竟曾经也是崩溃过。
同样曾经也是从小白开始的，在这个过程中也走过不少的弯路，在此分享出来，希望可以帮到那些即将入行或者刚入行的同伴们，我们共勉前行!
1、加词不是越多越好，需谨慎
一开始我以为加词越多越好，把流量词匹配的搜索词、账户中大部分匹配的相关搜索词都统统加到账户里，以为这样就是所谓的“长尾理论”了，其实是大错特错的，有的词你如果加到了账户里，转化不好，而点击、消费又比较多，那么这部分费用就是浪费的，同时会导致cpc、cpa都会提高!
所以说加词不是越多越好，需要谨慎的加词。如果是小白操作账户，那么词加多了也会导致账户效果失控的可能。就以我为例吧，刚开始的时候数据分析、营销漏斗这些都还不熟悉，就加了很多词，最终的结果就是消费增多，转化反而不好，所以账户一度失控过。
那么哪些词是可以加的呢?
1)转化较好词拓展的词
可以在账户里找出这部分词，然后对照搜索词报告，找出对应的词，这些词就是较好的词;如果还想找到更多的词，那么就可以把这些转化好的词作为拓展词拓词。
2)实时搜索词
如下所示，也叫下拉框词，或许你从来没有看过这个词，建议每天在这三个时段(早晨8点到10点，中午12点到2点，下午5点到8点)里面分别看一下这个词，会有非常好的效果。
3）相关搜索
这里的词叫相关搜索。这里的词是怎么产生的呢？是热词框里的词不再热了，它就会到这边。也就是说这些词以前很热，现在不热了，它就会放在这个里面。虽然这些词现在不热了，但是却非常的好用，长尾词找的就是那些，以前很牛很贵，恨不得出到10块钱、20块钱、300块钱、900块的词，但是现在不值钱了，就出5毛就够了，这些词是我们要寻找的词，所以相关搜索词是一定需要看的。
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2、28法则可以帮助你快速度过新手期
我的账户关键词一开始只有2万多的词，现在已经加到了15万，如果说每天都要去看每一个关键词，每一个单元，那是不现实的，也没有那么多的时间，所以说28法则就发挥了很大的作用。
你只要控制住了消费占比80%的计划，那么整个账户也就控制住了。要控制住一个计划的消费，只要控制住消费占比80%的单元、词，整个计划也就控制住了，以此类推。
刚开始接触账户的时候，面对2万多的关键词都无所适从，生怕动了哪里，就失控了。也有这样的一个误区：我是不是要关注到所有的计划、单元、关键词、创意……每天除了盯着账户、关键词，什么都做不了，也不敢不盯着，生怕一离开就发生了不可逆转的严重后果，其实大可不必这么小心翼翼。
因为只要你不是做了非人的操作，我们的调整发挥的作用其实没有我们想象的那么“惊天地泣鬼神”，而且区间内的数据波动是很正常的，不用因为某天、某个小时、某分钟的数据波动而坐立不安（哈哈哈，因为曾经我就是这样的，差点抑郁）。
最后要说一点是“做SEMer，良好的心态=成功了一半”，努力奋进，做好当下的重要事情，自然一切如你所愿！
