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从开始到盈利一步一步拆解如何在7个月把抖音号粉丝做到1000万，
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东邪
拆解如何在7个⽉把抖⾳号做到1000万粉丝
作者：东邪
全文共计4789字
抖音上面有一个账号名字为《中国辣王》，现在该账号名字变更为《辣王一家人》。曾经在抖音跟快手平台也是一匹黑马，视频播放量跟涨粉速度都是蹭蹭往上涨，抖音及快手平台，分别用了7个月，8个月的时间突破了一千万粉丝量。接下来我从如何选择网红，如何搭建团队，如何运营，如何盈利等几个维度来进行系统的分析，希望能够给做短视频的朋友带来有价值的信息。
1.如何选人:
第一次见到辣王的时候，觉得他具备火爆全网的潜质，当时我就觉得，这个账号做到全网1000万的粉丝是没有任何问题的，后来证明是对的，无论是抖音或者是快手都是单平台粉丝体量突破了1000万。
为什么我会觉得他可以火遍全网?那什么样的人具备火爆全网的潜质?
跟辣王第一次见面之后，我就获取到了不少有价值的信息：
1.辣王在民间有一定的知名度，曾经上过央视，湖南卫视，经常参加各种民间吃辣的比赛，也被国外媒体采访过，获得过吉尼斯纪录，网上有关于他的不少的信息。他之所以当时在互联网没有太大的名气，因为他不知道如何靠自媒体来推广宣传自己。
2.辣王能承受别人承受不了的辣度，他本身具备猎奇色彩，所以就觉得这人能火，而且是大火。
3.账号商业定位也想好了，粉丝量达到一定程度之后，就承接广告，做直播带货。后来发现，直播带货的这个路线并不是很适合他，因为本身年级比较大了，再加上爱吃辣椒的热呢，脾气都比较火爆，一开播，直播间出现小黑粉，辣王就很难收住脾气。其实，最适合辣王的变现模式应该为，广告承接，活动出席，以及餐饮品牌加盟。
所以，就觉得辣王具备成为大网红的潜质，并且还具备一定的商业潜质，双方就达成了合作。
如果有其他的机构想要孵化这种剧情账号，或者是偏向于某一个垂类内容的剧情账号应该怎么来选人呢?首先选择具有一技之长，最好是把某个技能做到极致的人，或者是在民间具有一定知名度的人。
举几个例子：有人做木工活，做的挺牛的，做出了一般木匠做不出的东西，有人变魔术挺牛的，曾经获得过国际大奖，但是不出名，有人做销售挺厉害，有人看病厉害，有人跑江湖，表演节目，嘴巴挺能说的，有人玩纸牌厉害，这些人统统具备成为网红的潜质，并且具备变现的路径。
在互联网上面的人分几种，有人靠颜值，有人靠学识，有人靠技能，有人靠出丑，有人靠才华，有人靠勤奋，还有人是人民币玩家，每个人出圈的突破点不一样，只要有把其中一点做到极致，都能成功出圈。自己想下是不是这个道理。再多说一句，做内容，首要研究的是人性，其次是内容表达形式，然后是运营变现方案，其次是平台算法。目前抖音上面分析算法的人一大堆，算法这个东西简单，但是看到内容本质迎合人性的人不多，再牛逼的算法也是按照人性的喜好来推荐的。
2.如何搭建团队：
一个本着打造千万粉丝网红的团队，配置肯定不能寒酸。人员配置包括，编导，剪辑，摄影，运营，剪辑跟摄影是同一个人，也就是说前期有三个人的配置。你别笑，虽然人数少，但是开支不少，编导每月薪资12000，摄影剪辑薪资在6000左右，运营 在5000左右，在郑州这个地方，薪资处于中上水准吧。编导薪资开的高，因为编导是这个项目的灵魂人物，面试了十几个人才选中了这个编导。
说下我对这几个岗位的人员分工以及能力要求：
编导：有独立执导项目的经验;懂摄影，拍摄，剪辑，懂剧本写作，新媒体运营，能达到要求的没有几个，因为这在内容行业就是一个全才，面试了十几个人，才选中1个。一开始来公司面试的时候，我就觉得这小伙子可以，先让他从我助理干起，然后调入到这个项目组，负责项目统筹及编导工作。
摄影剪辑;摄影剪辑原来在我们的影视剪辑部门做电影解说项目，后来发现具备一定的剪辑思维，并且电影剪辑的片子质量也不错，然后就调入到了这个项目组。辣王前期的视频内容就是这个小伙子剪辑的，节奏的把控，笑点的设置，都刚刚好。一般人认为的剪辑就是一个技术工种，其实剪辑仅次于导演，可以在原始素材的基础之上进行片子的二次创作，剪辑技术好学，剪辑思维并不是人人都具备。
运营：运营的工作主要是分析数据，上传视频内容，有时候不是运营有多牛，是内容创作团队牛，是签约的达人牛，也可以做出来不错的数据。如果视频内容质量不过关，再牛的运营，也很难出来很好的数据。
运营会根据日常播放的数据对内容团队进行反馈，给到对方创作灵感，比如说辣王只要是挑战吃辣椒，播放量就蹭蹭涨，于是内容团队就多创作一些关于挑战吃辣的内容，视频数据就很好。其中运营有一个环节特别重要就是需要定期去分析账号粉丝画像与内容商业定位的目标用户群体是否一致，如果不一致，光要粉丝量没有太大的用处。
演员：部分剧情需要演员的话，我们自己团队的人就上了，截止目前为止，专业演员用到的次数很少，
3.如何运营
某一个行业跑在最前面的人要么成为炮灰，要么会踩不少坑，我们就属于踩了很多坑的案例。
对于大一点的账号来说，运营重要事项应该分为三部分：账号粉丝增长数据，商业变现，同级别账号联动。因为当时做的时候没有太多的经验，一心想着涨粉，所以，商业化这块是我们的一个短板。
1.账号粉丝增长这个板块，数据一点都不用担心，随便一发，差一点的数据在上百万左右，每天粉丝量在几千，几万的增长
1.行业都说账号的粉丝量与变现并不冲突，但是对于单纯的剧情号来说，承接广告是主要的变现模式之一，所以，将近200万的时候才承接了第一条广告。针对这个事情，我做了一个复盘。
做账号之前一定要做好商业定位，就是做这个项目怎么获利，获利的方法取决于这个主角的知名度，以及内容领域所对应的主流变现模式。很多时候，是因为人的认知差，信息差有问题，即便是有商业定位的思维，抵挡不住，有些变现的方式自己不知道。我大概估算了下，如果粉丝在一百万左右的时候，启动辣王线下探店或者是出息商业活动，一月的收入应该在20万问题不大。
如果公司单纯的是做内容机构，公司一定要有商务专员，来对接各大媒介，品牌方，但是大多数的内容机构很少主动出击，基本上是通过品牌方或者媒介主动找来下订单。其实最好的方式就是跟国内各大知名的广告公司或者媒介建立起来合作关系，成为他们投放广告资源库中的一部分，这样才会有更多机会承接商单。身边做MCN的朋友，基本上采取的都是这种模式，直接跟大厂签约年框，一年广告费在200万-300万，有的建立长期合作关系，一条广告费收到40-50万。
4.剧情类的账号如何盈利
抖音上不少的博主跟大家说，不要做剧情，因为剧情内容变现比较难，对于这种观点我是持一半否认的态度，因为他们看到的个别案例不赚钱，并不代表所有的剧情类账号都不赚钱。
新手团队不要一上来就做剧情，因为新团队压根就没有高清楚剧情账号变现的方法有哪些，也不懂的如何建立商务团队，专业影视团队也不要一上来就开始做剧情，因为专业团队大多数会陷入自嗨的状态，自己觉得内容挺好的，但是用户并不买账，导致视频各方面都挺专业的，但是各方面数据都很惨淡。给到一个中肯的建议就是，现在短视频行业做一段时间，了解到各种短视频类型的变现模式，对内容有了很好的把控力度之后，再拿出一定的预算，用来测试剧情类的项目。
剧情类账号盈利模式大概分为这几种：
1星图广告：这个大多数做内容的都知道，抖音的承接广告的平台，只要有媒介找你下单，就会通过星图联系你。
2.网红线下参与打卡活动：每个省份每月都有一些商业活动，官方会主动邀请参加，达人自主报价。
3.抖音小程序 ：过千万粉丝之后，云豪找来之后，给辣王订制了一款小程序，辣王三条视频收益10几万，并且只要有播放，这个收益是持续拥有的。在这里，我详细说下：1.很多做小程序的人，都愁没有播放量。而当时，辣王恰恰最不用担心的就是播放量，第一条视频挂的小程序是吃辣指数测试，那条视频的点赞量我记得是108万，点赞是在5.6万，各方面的数据都不错。后续又连续挂了两条小程序，每条视频的收益也都在1-2万之间吧。如果有专门做小程序的同学，可以找这种播放量比较稳定的账号合作，如果他成为你的下线，那么只要是对方收益，你也会有对应的收益。2.如果你发现某个视频挂的小程序火了，这个时候，直接按照对方的逻辑创作视频内容挂小程序，无论是你的内容逻辑，选题逻辑，标题封面逻辑，都跟他一致就可以，出爆款的概率还是很大的。
4.游戏广告推介：游戏推广分为几种，一种是按照播放量收益，一种是按照下载量获取收益。
5.快手的广告补贴：基本每天的金额稳定在1500-4000之间。
6.抖音中视频计划：记住一定要是横屏的短视频，并且从 西瓜后台发布。
7.各大自媒体平台的补贴：其中包括百家号，企鹅号，西瓜视频，今日头条等凭条)
8.直播带货(这个变现模式主要看粉丝画像群体，比如说郑云，带了我们几场酒水，销售数据还算是可以。
项目组一旦成立之后，老板就需要盯这几个数据，一个是账号的播放涨粉数据，另外一个则是盯着各项变现数据，确保团队能够自己养活自己。
项目运作当中遇到了哪些问题：
1.内容创作核心人员离职：内容创作核心人员离职可能会对账号造成致命的打击，但也并不是必然的，里面要分几种情况。咱们就说朱一旦团队的编导马小策离职事件，确实给朱一旦造成了很大的影响，曾经成为当时行业的大新闻。之所以会出现这种情况，是因为编导在内容创作中与账号进行了深度绑定，朱一旦的声音都是编导配音的，人家离开，肯定会有影响的。最好的方式，编导可以参与，但是不可以深度与账号进行绑定。
辣王的编导在内容的创作过程中，曾经想要深度与辣王进行绑定，后来被公司给否决了，后来，无论是编导离职，剪辑离职，还是运营离职，都没有给账号造成太大的影响，当账号的粉丝量达到一定程度，账号的权重足够高，只要这个编导不傻，随手发几句主角说的话，在一定时间区间内，依然会有很大的播放量。编导核心人员离职之后，账号的播放量甚至在短时间内出现了一个小高峰，粉丝也快速增长。因为0-1是一个过程，1-100又是另外一个过程。虽然离职对账号没有太大的影响，但是，最好还是有个预防，能劝说对方不理智更好。
2.内容形式升级：内容需要每隔一段时间升级一次，否则用户会对你的内容产生审美疲劳，所以这个账号曾经进行了三次内容的升级，看过这个账号的都知道，最初拍摄的地点是在田间地头，辣王在地里面吹牛逼，说自己多能吃辣椒，并且展示吃辣椒的能力，这种内容完成了150万粉丝的积累。第一次内容升级，变成了剧情类的，剧情内容主要讲述辣王成为了一家公司的老板，发生在公司里面的各种事项，这种类型完成了200-1000万的增长，中间的几次升级都是新人物融入，人设升级等方面的变化。
3.直播带货的坑：不得不承认，术业有专攻，每个公司有每个公司的基因，我们作为一家内容公司，对于电商是不通的，但是后来还是入局了直播电商，正儿八经直播带货的时候，一场直播带货卖了140多万，结果不盈利，因为供应方货品准备不足，导致直播间趴着7-8万人，没有产品可卖。所以，无论合作方是谁，合作之前一定要签署合同，责任划分清楚。
4.头部网红在运作的过程中，想要持续的保持热度，就需要不断的跟行业头部达人合拍，各大MCN公司基本上都乐意，前提是实力相当，所以在过往的运作过程中，跟陈赫，海扬，玲爷，等头部的人都有合拍。
其实，总体来说的话，千万粉丝的账号做起来也没有那么难，有的在短时间内可以达到这样一个粉丝体量，有的是在2-3年的时间内可以达到这样的体量，只要你的团队盈利
可观，管他啥时候达到千万粉丝体量。内容，很考验团队的，主角选对了，项目就成功了半了，如果编导再选对，这事情基本上成功的概率在80%。最后，我再给大家总结下，无论你式做任何领域的账号，一定要按照这种流程来走。商业定位—内容定位—搭建团队—内容创作—盯内容数据及变现数据—调整优化。
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