超常规买客户思维
第一章:买客户思维渠道对接篇
第-讲:鱼塘概论-
超常规营销常用的6大鱼塘选择途径:一
一、组织单位
二、媒体网络
三、互补商家
四、竞争对手
五、老客户
案例一:净水机顾客转介绍策略-
案例二:摩托车店的顾客转介绍策略:一
鱼塘的选择途径6 :活动展会-
例:建材类展会蓄客策略:一
鱼塘的三种使用方式:一
利用方式一:引流精准客户一
利用方式二:利用鱼塘做宣传-
利用方式三:利用鱼塘做渠道-
鱼塘如何发放引流赠品:一
第三章:买客户成交篇:一
成交流程:一
信任指数:一
给予”哇”的用户体验-
无痕迹的引导销售
5大促销方式:
1、超值折扣,产品折扣,会员卡折扣一
2、超级赠品-
3、增值抵现-
4、整体部分-
5、诊断报告-
6、控心教育延伸篇一 客户见证-
3个关键的参数:
1、数量:数量越多镜像神经元触动越深
2、频率:频率越高他的反应越大-
3、动态:能形成画面的见证-
营销基本3套营销模式:
客户见证细节打造方式:
1、细节的描述-
2、展示数量 -
3、 产品见证-
4、名人见证-
